Plano de negócios

Explicamos o que é um plano de negócios, suas funções e os benefícios que oferece. Além disso, quais são os recursos e métodos que ele usa.

O que é um plano de negócios?

Um plano de negócios é um documento escrito que expressa uma declaração formal dos objetivos das iniciativas que uma empresa possui na fase de projeção e avaliação.

Essas iniciativas podem ser novos projetos dentro das atividades da empresa ou o início da própria empresa. Portanto, um plano de negócios descreve uma série de atividades inter-relacionadas com o objetivo de atingir certos objetivos.

Isso permite um planejamento das tarefas e a avaliação dos recursos que serão necessários para atingir esses objetivos (por exemplo, recorrer a bancos ou investidores para financiamento).

Além disso, tem como função transmitir aos atuais ou potenciais investidores (investidores, acionistas, financiadores, etc.) como será recuperado o investimento e as garantias de que dispõem. Difere de um projeto de investimento por ter um plano de negócios mais focado nas estratégias a serem executadas.

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Características de um plano de negócios :

1. Flexibilidade

Os planos de negócios geralmente não permanecem iguais à versão original .

A intervenção de novos fatores (investidores, parceiros, fornecedores, etc.) e um melhor entendimento das possibilidades por parte da empresa podem modificar a estrutura do plano.

Por isso, é comum que passem por constantes renovações e atualizações.

1. Função

A principal função de um plano de negócios é definir o modelo e as ações estratégicas para atingir os objetivos. Uma vez definido, você deve estabelecer a viabilidade econômica do projeto.

Isso requer uma análise das diferentes áreas envolvidas , o que permite apoiar o projeto conceitualmente e observá-lo em todas as dimensões. Mas, por sua vez, mostra uma imagem definida da empresa para terceiros.

1. Lucros

• Permite detectar erros e antecipar dificuldades antes do início do investimento . Desta forma, as soluções podem ser planejadas.
• Ao incluir a projeção econômico-financeira do negócio, facilita o acesso ao financiamento bancário, bem como a contratação de novos sócios e colaboradores.
• Permite a mensuração dos resultados de cada etapa, por meio de metas de curto e médio prazo que permitem o estabelecimento de critérios de mensuração.
• Permite detectar as oportunidades de negócio mais promissoras em termos de mercados de interesse, produtos e serviços.
• Permite uma avaliação da situação da empresa no contexto dos seus concorrentes, e a identificação de tarefas e áreas que precisam de ser melhoradas.
• Facilita o uso racional de recursos, inclusive de pessoal, uma vez que o planejamento facilita a atribuição de responsabilidades e o trabalho coordenado.
• Uma vez estabelecidos os objetivos da empresa, permite avaliar várias estratégias de acordo com a sua eficácia .
• Estabelecer o quadro financeiro.

1. Sumário executivo

Após a capa e o índice, o sumário executivo dá uma impressão geral do projeto . Para isso, você deve destacar os principais dados do mesmo e incluir todas as informações relevantes.

Essas informações devem contemplar as necessidades e objetivos do negócio , as vantagens oferecidas pelo produto ou serviço e a oportunidade oferecida pelo mercado, bem como a trajetória da empresa e de sua equipe de gestão.

A maioria dessas informações será expandida no restante do documento.

1. Inserção no mercado

O produto ou serviço projetado deve ser descrito em detalhes e sua possível inserção no mercado explicada. Para isso, é necessário fazer uma comparação com produtos ou serviços semelhantes já existentes no mercado.

O projeto surge para cobrir uma necessidade existente no mercado, portanto, devem ser identificados os consumidores potenciais e quais as vantagens ou fragilidades que encontrarão no produto ou serviço proposto.

A relação entre o produto e o mercado deve incluir uma análise SWOT (pontos fracos, oportunidades, pontos fortes, ameaças).

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1. Características de mercado

Uma vez identificado o mercado que será o contexto do negócio, esse mercado é descrito em profundidade. Isso inclui:

• Tamanho, taxa de crescimento e benefícios potenciais que oferece.
• Que segmentos inclui.
• Localize-o geograficamente.
• Identifique possíveis concorrentes, substitutos e complementos.
• Defina meios de pesquisa de público.

1. Equipe de trabalho

Quem compõe a equipe de gestão é detalhado , mas também as características da equipe de trabalho: como a empresa será administrada, a trajetória do pessoal envolvido, a experiência geral da empresa, as diversas áreas de gestão, vendas, controle de estoque e controle de qualidade.

1. Plano de marketing

São descritas as estratégias promocionais, levando em consideração “os quatro Ps” : produto , preço, publicidade , pontos de venda.

1. Sistema de negócios e cronograma

Todas as etapas necessárias são descritas desde a fabricação do produto até o momento da compra ou finalização do serviço. Inclui as áreas de recursos humanos , vendas, comercial, gestão e cultura organizacional .

O cronograma deve especificar quando cada uma das etapas necessárias será acionada (contratação ou realocação de pessoal, início da produção, compra de matéria-prima , etc.).

1. Financiamento

A área contábil-financeira permite detalhar a estrutura e composição do estoque de capital , bem como calcular os fluxos de capital e valorizar o investimento.

As fontes de receita são analisadas e um plano é criado que determina como os lucros e perdas serão gerenciados . Se for uma busca de capital de risco, inclua quais são as alternativas de saída para os investidores.